《示人以真》读书笔记

知道这本书是非常偶然的，在阅读帕特里克 兰西奥尼的《破除团队藩篱》一书时，无意中看到书后有推荐的书目，当时就被宣传语给击中了。

一位在所在地区小有名气的大型咨询公司的项目经理，却总被一家规模远小于自己的小型咨询公司竞争对手打得焦头烂额。可就在这一年，这家小公司的管理者却意外地宣布退出了，于是这位项目经理有机会接管这家公司。在经营这家小公司，梳理“宿敌”的“遗产”时，这名项目经理却惊奇地发现，让自己对手成功的原因竟是如此简单……

怎么样？如果你心系咨询、培训并想在这个行业大展宏图的话，那么看了上述的文字一定心里老痒痒了。没错，我和你的心情是一样的，因此我迅速的下了订单买了一本。

下面我就列举该书中最最核心的思想（咱不说故事了）：

核心思想：裸式咨询

在进行咨询服务时，咨询顾问常常有如下3个担忧：

1. 担心失去生意
2. 担心出洋相
3. 担心露怯

针对这3个担忧，分别有一些相应的原则可以遵守并消除担心。

担心失去生意

• 牢记咨询，忘记销售
• 把生意放在脑后
• 直言不讳
• 以身涉险

担心出洋相

• 问“傻”问题
• 提“傻”建议
• 接受自己的错误

担心露怯

• 用于承担责任
• 事事以客户为中心
• 尊重客户的工作
• 给客户打下手

看了上面的原则后，是不是还有疑问？有问题？是的，好几个原则我看了以后也不理解。没关系，买一本书细细地看一遍。我相信你会有收益的。